技术采用模型

技术采用生命周期

按照创新寿命周期模型，各个阶段存在不同的用户群体：创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者，不同的用户群体有不同的心理特征，产品需要快速迭代去满足不同的需求。

跨越死亡之井

早期采用者向实用主义为主的早期大众过度是最难的。
2C&2B。 2B：饥饿感更强的公司进行合作，他们更有突破感。2C：把创新技术直接卖给C端用户。

在早期采用者和早期大众间（也就是第2和第3个阶段间）存在一个被称为死亡之井的地带。一个技术创新产品在获得早期采用者之后，能否得到早期大众的认可是具有一定难度的。

用户群体的异同点。

创新者

群体特征：

1. 他们往往是新技术应用的创造者
2. 他们是新技术创新的狂热信徒
3. 他们对技术创新有着非常敏感的触觉
4. 主动的获取信息，并积极的参与进来
5. 他们通常都有着旺盛的好奇心和关联性很强的经验和知识

这是一群在创新初期具有巨大价值的专业人事，找到他们并聆听意见，可以让产品在初期拥有更多的进化选择，从而让创新的深度和强度得以增加。

早期采用者

群体特征：

1. 他们有自己的专业知识和经验判断，通常是意见领袖
2. 他们不是创新产品的真正使用者，而是创新产品的验证者和把关人
3. 他们是实用主义者，以一个判官的身份去尽可能发掘其是否真的具有商业价值
4. 主动的获取信息，并积极的参与进来

可以把这一类人看做是产品在消费大众中的自愿测试者。通过一定的宣传渠道，将信息传递给这个人群后，他们就会自然而然的产生对产品试用的需求，哪怕需要支付费用。

早期大众

这一阶段的用户，才称为真正的产品使用者。只有这一类人群加入，才能获得真正想获得的利润和生命力。

群体特征：

1. 他们不认为应该去购买不成熟的或者自己认为不确定是否实用的产
2. 他们并不想去测试产品
3. 有别于第二阶段的用户，他们没有对新事物探索和验证的需求
4. 务实的群体，只考察产品是否满足需求
5. 他们通常从第二阶段人群验证的结果里获取信息，来判断自己是否真的应该发生购买行为
6. 他们对过早的产品周期根本就不感兴趣

这一阶段的用户往往是实用性用户群体，只要你的技术或者产品能够抓住并解决他们的痛点，他们就会参与进来。

后期大众

群体特征：

1. 这类用户群体本质上和3阶段用户的需求基本一致
2. 他们的思维方式更加的保守，是市场中的保守者
3. 他们对新产品更替可能带来的机会风险更加敏感
4. 他们需要更加充足的理由来去促使其产生对技术的采用，这种理由仅仅来自意见领袖的主张是不够的
5. 他们还会考虑技术在中长期应用过程中是否会出现不良反应
6. 他们对价格敏感，也很挑剔,不希望为新的技术支付更高的购买和使用成本

这类人群很可能是在技术采用达到一定规模，而成本下降后加入进来的。或者陈旧技术出现不可逆转的被淘汰的趋势的时候，他们认为新技术的采用更加保险后，才加入进来的。

落后者

群体特征：

1. 这类群体是技术的落伍者，充满怀疑和敌视的态度
2. 他们通常对新技术并不感兴趣，并且对改变现有的方式具有负面的心情
3. 他们可能是懒人，或者是一群愚蠢的自作聪明的家伙
4. 他们乐于站在一边，看新技术如何死去,让他们开心

他们不是目标用户群。他们会在你的技术真正走进千家万户，成为普通技术的时候，才加入进来。而这个时候，你会发现，这一技术的生命周期已经接近完结了。